Купи на Аукро – продай на Аукро!
Не знаете с чего начать? Никак не можете выбрать, что продавать?
Эффективный способ для новичка – купи и продай. Нужно найти товар по хорошей цене, например купить на аукционе от 1 грн (большие шансы купить по небольшой цене).
После этого стоит задуматся… Как можно продать товар дороже, чем купили. Ответ очень простой – напишите красивое описание, сделайте хорошие фото, закажите рекламную опцию – и заработайте, ничего не имея с самого начала. Помните, шансы всегда есть!
Новая страница лотов Аукро
Скоро на Аукро будет новая страница лота, пока она работает в тестовом режиме.
Сразу видно недостатки – пользователи не будут дочитывать описание до конца – так ак всё есть сверху, из-за этого и будут конфликты. Также панель лотов станет не такой эффективной.
А главное преимущество – всё будет выглядеть немного красивее.
Запасные лоты
Выставляя несколько лотов на главной странице или на странице категории, Вы должны учесть достаточно большую цену за эти рекламные опции. И будет очень жаль, если эта реклама не окупит себя! Очень часто новички, поставив ставку, не выкупают неоходимые лоты, вот тогда Вы можете очень сильно пожалеть, выставив очень мало лотов (ровно столько, сколько у Вас есть). Лучше всего сделать запас – например +20% или +50%. Когда лоты закончатся, Вы просто досрочно сможете завершить аукцион, но можно и попасть не в очень приятную ситуацыию – когда кто-то купит сразу много и захочет оплачивать, а у вас столько лотов не будет.
Количество отзывов на Аукро – показатель или нет?
Рейтинговая система на Аукро позводяет легко распознать добросовестных пользователей и разгильдяев, которые ушли настолько быстро, как и пришли! Но всегда ли это так? Набирая хороший рейтинг, продавец может позволить себе задержки и многое другое, виноват всегда будет покупатель с нулевым рейтингом. Скажу просто – рейтинг не самое важное, самое главное сколько Вы зарабатываете. Лучше продать один лот и заработать нормально, чем быть первым в рейтинге и зарабатывать по 1 грн с лота. Но хороший рейтинг тоже может быть залогом успеха! Так что работайте!
Дропшиппинг на Аукро
Дропшиппинг dropshipping в дословном переводе прямая поставка.
Услуга дропшиппинга означает особые отношения между производителем, дистрибьютором товаров и розничным продавцом.
Производители, дистрибьюторы предоставляют услугу дропшиппинга.
Вы регистрируетесь на сайте дропшиппера, выбираете товар по оптовой цене для продажи, выставляете на продажу со своей «накруткой».
После продажи вы получаете деньги от покупателя. Это стоимость товара с «накруткой» плюс стоимость доставки.
Вы оплачиваете дропшипперу стоимость товара по оптовой цене и стоимость доставки, он отсылает товар покупателю. Так называемая «накрутка» это и есть ваша прибыль.
То есть, здесь все предельно ясно.
Вы продаете товар, как только появляется покупатель и перечисляет деньги на ваш счет, вы перечисляете деньги дальше (оставляя себе свою «накрутку») дропшипперу. Указываете адрес, по которому надо отправить товар.
Таким образом, вы получаете деньги за продажу, покупатель получает товар, дропшиппер продает закупленный товар. Все довольны и счастливы.
Такие отношения называют дропшиппингом.
Основные преимущества дропшиппинга, как бизнеса:
- не нужен начальный капитал
- никаких накладных расходов: вам не надо хранить, упаковывать, отсылать товар – все это сделает Drop Ship компания. Просто разместите рекламу товара на аукционе или на собственном сайте, Интернет-магазине и получайте заказы
- независимость от колебания цен. Так как вы не держите предлагаемые товары на своем складе, вам не придется устраивать распродажу или понижать цену, если ваш товар перестает пользоваться спросом, вы ничего не теряете и ничем не рискуете
- высокая мобильность. Работая с помощью Интернета с дропшипперами всего мира, вы сможете в любое время вводить в продажу и снимать с продажи любые количества товаров. Вы сможете одновременно выставлять товары на нескольких Интернет-аукционах многих стан.
- товары могут отсылаться от вашего имени с вашей контактной информацией
- прибыль от разницы в цене остается полностью у вас. Если цена товара у компании поставщика (дропшиппера) 15 долларов, а вы продали за 27 долларов ваша прибыль составит 12 долларов.
- можно сотрудничать одновременно с несколькими компаниями и продавать сотни товаров
А теперь самое главное – на Аукро дропшиппинг фактически запрещен. Такие товары Вы можете распознать сразу, если указано “под заказ”. Правилами Аукро такое разрешено, но Вы должны получить сначала товар на Ваш домашний адрес, протестировать – потом отправить покупателю. Понятно, что Вы не будете заказывать на свой домашний адрес по 100 разных товаров, иначе рано или поздно Вас начнут “дрючить” на таможне по полной программе. Также на Аукро запрещено ставить высокую цену за доставку – доставка по тарифам только в пределах Украины (лучше ставьте бесплатную доставку или 10-15 грн – так не будет лишних вопросов). Тоесть по правилам в описании лота Вы должны написать – я получаю на свой адрес, тестирую, после этого отправляю Вам) Многие так пишут – но в реальности всеравно товар идет от производителя прямо к Вам, и , соответственно, никто его реально не тестирует. Даже если б и тестировали, всего предугадать не возможно! Может что-то не работать, а Вы даже не обратите на это внимания.
Плюсы дропшиппинга:
– не нужно иметь начального капитала, получаете деньги – только после этого отправлете;
– не нужно никуда ходить – ваш поставщик сам произведет отправку.
Минусы:
– иногда бывают задержки по вине почты – все претензии будут к Вам;
– иногда бывают дефекты в полученной продукции – даже довольно часто, опять претензии к Вам – а отправлять назад производителю часто не очень дешево обходится;
– товар может банально не понравится покупателю – тогда, опять же, будут писать Вам + ставить отрицательные отзывы.
Оплата при получении или наложенный платеж
Оплата при получении – есть на УкрПочте и на Новой Почте. Причем на Новой Почте перед получением посылку можно посмотреть, только потом оплачивать. Очень хорошая опция! На УкрПочте – зависит от сотрудника, но в большинстве случаев с Вас сначала возьмут деньги, только потом выдадут посылку.
Стоимость такой услуги на УкрПочте – около 5% (чем больше сумма – тем меньше процент – считать на сайте УкрПочты), на Новой Почте – 12 грн +2%. Также есть наложенный платеж на Ин-Тайм, Автолюксе, но там это не очень удобно. Официально такая услуга разрешена только на УкрПочте.
Тепер самое, главное.
Вы – продавец:
Плюсы: больше вероятность того, что товар закажут; не нужно иметь банковский счет или карту.
Минусы: есть вероятность того, что товар не заберут.
Вы – покупатель:
Плюсы: Вы обезопасите себя от недобросовестного продавца. В случае Новой Почты – Вы можете даже тщательно осмотреть товар, убедится в качестве, только потом платить.
Минусы: дополнительная комиссия за эту услугу, для недорогих покупок не очень выгодно.
Итоги такие: если Вы продавец, желательно брать небольшую предоплату, чтобы обезопасить себя на счет того, что товар действительно заберут (а не потерять деньги впустую на доставку). Но эту небольшую предоплату – не все захотят делать. Поэтому на Ваше усмотрение – отправлять товар так или нет.
Идеальная схема работы аукциона
Многие на Аукро не очень довольны именно удобством самой системы, особенно хромает в этом плане “возврат комиссии”. Не знаю – возможно ли такое реализовать, но моя идея:
Покупатель делает ставку – в любом случае он должен в течении 7 дней оплатить (неоплатив – автоматически получает отрицательный отзыв от Аукро). Для этого он или добавляет квитанцию об оплате, или указывает время оплаты (если продавец такое допускает). После этого нужно подтверждение продавца. Информация от покупателя должна быть доступна продавцу. После этого продавец подтверждает оплату – и сделка состоялась! Там же продавец указывает трек-номер отправки (если такой есть). Только после этого предлагаю брать комиссию. Возврат комиссии будет делатся в том случае, если по причинам продавца или транспортных служб товар не доставлен (такое бывает очень редко!). В случае наложенного платежа комиссию можно снимать сразу (тогда в случае, если покупатель не заберет – будет заказ возврата).
Как такое реализовать? Например через платежную карту (чтобы туда можно было подгружать квитанцию или указывать время оплаты). Вобщем надо как-то это всё реализовать, раз уже берут неплохую комиссию.
Бесплатная доставка
Фактически “бесплатная доставка” – это доставка, уже заложенная в стоимость лота. Но нужно учитывать, что Вы также должны будете заплатить дополнительную комиссию Аукро (копейки – но всеравно!!).
Преимущества бесплатной доставки:
– покупатели очень довольны, ведь они сразу получають товар по фиксированной цене без доплат;
– высокая вероятность того, что Вам поставят 5 звезд в разделе стоимость доставки.
Недостатки:
– дополнительная комиссия Аукро;
– некоторые покупатели спрашивают (в последнее время очень часто) – Сколько будет стоить доставка? – они просто не понимают – что такое бесплатная доставка.
Что очень цепляет покупателей – это оплата за доставку до склада или завышенная стоимость доставки! В таком случае лучше все-таки включить доставку до склада в цену товара. Кроме того, администратор и модераторы Аукро – могут следить, чтобы стоимость доставки не была заведомо завышенной. Особенно это касается лотов “под заказ” – где стоимость 50 грн и выше. Правилами Аукро запрещено брать деньги за пересылку с другой страны в Украину (тоесть доставка считается только по Украине). Вобщем – для лотов “под заказ” рекомендую ставить или бесплатную доставку – или 10-20 грн. Чтобы не было дальнейших проблем. Кроме того, если стоимость доставки завышенная – Вы будете получать кучу писем с содержанием “Почему так дорого доставка?” Новички абсолютно недопонимают, что это делается для уменьшения комиссии аукциону – и всеравно цена за доставку никуда не денется – просто ее могут включить в цену самого товара. Думаю, дешевле себестоимости – товар никто продавать не будет.
Все комиссии при продажах на Аукро
При продажах нужно учитывать абсолютно все комиссии.
1. Комиссия аукциона (обычно около 2%) – это не мало, скажу сразу – но платить действительно стоит – так как продавать на Аукро намного легче, чем просто продавать через свой сайт.
2. Комиссия банка – пользователи не очень любят, когда их заставляют платить комиссию. Поэтому прийдётся платить Вам – около 1%.
3. Рекламные опции. Начало списка стоит обычно 16 грн. Наиболее популярная и эффективная опция – рекомендую заказывать – если стоимость товара позволяет!
Стоит учитывать это всё при расчете своей цены!
Рекламные опции
Выставляя лоты первое время, я не получал никакой отдачи. В чём же причина? Всё просто. Ваш лот теряется в тысячах других – и покупателю не очень легко его найти. Абсолютно все, кто расчитывает зарабатывать на Аукро больше – покупают рекламные опции. Давайте рассмотрим их более детально:
Жирный заголовок и подсветка – я считаю эти опции абсолютно бесполезными. Не факт – что они вообще помагают.
Начало списка – 100% лучшая рекламная опция по соотношению цена-качество. Часто использую Аукцион от 1 грн в комбинации с началом списка – довольно эффективно.
Страница категории и главная страница – подойдет только тем, у кого много лотов по хорошей цене или довольно большая стоимость лота. Иначе – на рекламу больше потратите, чем заработайте.
А кроме рекламы, Вы тратите деньги еще на комиссию с продаж, также часто – деньги тратятся на комисию при снятии наличных в банке. Вобщем – в сумме можно ничего и не получить…
119942
60